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BEL LUBE
PROJETO DE TREINAMENTO & DESENVOLVIMENTO
JANEIRO/2019
ORGANIZAÇÃO DO PROJETO
Breve introdução de como se dará o projeto
Levantamento das necessidades do treinamento
O PROJETO
ETAPA INICIAL
Desenho do plano de treinamento
AÇÕES DE TREINAMENTO
Assessment, Feedback e PDI
AÇÕES DE DESENVOLVIMENTO
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O PROJETO
Treinamento e desenvolvimento são pilares de crescimento do profissional. O treinamento tem como objetivo agregar aprendizagem para o profissional capacitando-o em competências específicas. É um processo de curto prazo, orientado para o presente e tem como foco o desempenho imediato da performance do profissional.
O desenvolvimento, é um processo mais amplo, que envolve o aperfeiçoamento profissional — aliado com a potencialização de competências pessoais. Orientado para as competências de longo prazo e maturidade profissional.
A proposta do Projeto T&D tem como foco desenvolver a equipe comercial (interna e externa) da Bel Lube com o objetivo de elevar a performance de vendas desses profissionais através de um plano de ação de curto e médio prazo.
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ETAPA INICIAL
Fazer o levantamento das necessidades de treinamento e desenvolvimento (LNT), é um processo diagnóstico. Os gestores devem responder algumas perguntas sobre as estratégias da empresa voltada para a área comercial:
1. Quais são as metas corporativas?
2. Quais são as competências prioritárias a serem desenvolvidas?
3. Quais problemas devem ser eliminados por meio de treinamento?
4. Quais são os resultados esperados?
AÇÕES DE TREINAMENTO
Objetivos: desenvolver a equipe comercial individualmente e em time com a finalidade de aperfeiçoamento e capacitação em vendas e negociação, aumento de performance resultando em uma melhor sinergia e resultados superiores na Bel Lube.
Competências a serem desenvolvidas: técnicas de vendas e negociação.
Público alvo: equipes de consultores externos e equipe de vendas interna.
O plano de treinamento e conteúdo programático customizado será desenhado após o levantamento das necessidades diagnosticadas somadas às informações do mapeamento da equipe. Será apresentado à diretoria para alinhamento dos objetivos e aprovação do conteúdo.
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AÇÕES DE DESENVOLVIMENTO
ASSESSMENT - MAPEAMENTO DE PERFIL PROFISSIONAL E COMPORTAMENTAL
Aplicação do Assessment para o mapeamento do perfil de cada profissional da área comercial a fim de:
- Avaliar seu desempenho
- Identificar e desenvolver seu potencial.
- Possibilitar o autoconhecimento para que o profissional perceba seus pontos fortes e áreas a serem desenvolvidas e desenvolvimento através do feedback.
- Elaboração do PDI. - Plano de Desenvolvimento Individual.
- Metodologia aplicação da ferramenta.
- Preenchimento do formulário Profiler e devolutiva trabalhando o autoconhecimento e reflexão sobre as forças e fraquezas do perfil.
- Sessão de 1:30´ minutos para cada devolutiva individual.
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PROFILER - FERRAMENTA DE ASSESSMENT
- Moderno sistema de identificação de Perfil profissional/comportamental.
- Destinado a recrutamento e seleção, construção de equipes, gestão motivacional e gerenciamento de pessoas/coaching.
- Tem como objetivo maximizar o potencial individual.
- Possui índice de validação superior a 97% em estudo feito pela UFMG( Universidade Federal de Minas Gerais) e foi chancelado pela FINEP e Ministério da Ciência e Tecnologia como um produto inovador.
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WORKSHOP DIRETORIA
Objetivos: apresentação e discussão da análise do mapeamento da equipe comercial e da diretoria.
Análise do grupo com os seguintes objetivos:
- Dar um instrumento de avaliação e leitura da equipe.
- Aperfeiçoamento do relacionamento interpessoal entre os sócios e demais colaboradores.
- Maior sinergia.
- Embasamento para definição de estratégias na gestão de equipes comerciais.
CRONOGRAMA 2019
- Vendas Interna
Módulo de 04 horas Até 18 participantes. A partir de 19 participantes acrescentar o valor de 200,00 por pessoa.
Valor total: R$2.970,00
- Vendas Externa
Módulo de 08 horas. Até 10 participantes. A partir do 11º participante acrescentar o valor de 500,00 por pessoa.
Valor total: R$4.970,00
INVESTIMENTO
TREINAMENTO IN COMPANY
COMPETÊNCIA EM VENDAS
WORKSHOP DIRETORIA
Duração de 03 horas. Valor: R$1.800,00
150,00 (crédito individual, relatório completo) + 380,00 Sessão de Feedback e PDI (plano de Desenvolvimento Individual) – 1:30 de duração.
Valor total: R$530,00 por profissional
MAPEAMENTO DE PERFIL -
ASSESSMENT
INVESTIMENTO
- Os valores finais acordados com a BEL LUBE devem ser acrescidos as despesas de estacionamento e alimentação da consultora.
- Quando realizado fora de Belo Horizonte, passagens áreas com bagagem, traslados, alimentação e hospedagem
- Os custos referentes ao material didático a ser utilizado e distribuído serão de responsabilidade da empresa cliente. Será disponibilizado via eletrônico.
- Opcional: R$20,00 por participante (apostila impressa, pasta).
OUTROS CUSTOS
Validade da proposta: 15
Belo Horizonte, 11 de janeiro de 2018
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JACQUELINE ANDRADE
- Mais de 28 anos dedicados à área de desenvolvimento organizacional como Consultora, Coach, Palestrante e Facilitadora de Treinamentos comportamentais.
- Pós-graduada em Engenharia de Vendas pelo IETEC e graduada em Comunicação Visual pela UEMG.
- Professional e Self Coaching pelo IBC (Instituto Brasileiro de Coaching).
- Executive Coaching e Alfa Coaching certificada pela SBC (Sociedade Brasileira de Coaching).
- Analista de mapeamento de Perfil Disc - Sistema Profiler.
OBRIGADA!
JACQUELINE ANDRADE
